的词来讲,可以总结为心理暗示和建议的力量。
心理暗示的作用,从字面意思上就比较好理解,简也是擅长这方面操作的心理大师,但是,什么叫做建议的力量?
举个最简单的例子,比如你在茫茫书海中发现了一本书,但是只看书名和简介的内容,根本无法判断书里故事的好坏,当你犹豫不决是否阅读下去时。
首先的想法,就是去看下其他看过这本书的书友书评,进而决定自己是否继续阅读这本书,这些书友留下的好的和坏的书评,就是建议的力量。
人类是一种社会动物,在日常工作和生活中,都会不自觉的学习和模仿其他人,前世乔治去学校进修心理学时,为他们上课的那位心理学教授,曾经带着手下的10几个研究生做过一个实验。
某一天上课的时候,他拿着一个透明的矮脚玻璃杯走进教室,在玻璃杯的里面,装着一个红色的挤压圆柱蜡烛。
他对大家说,昨天晚上他和老婆有个意见不统一,而一直争执不休,争论的话题就是关于这个蜡烛的,他老婆说这个蜡烛是香草味的,他则觉得蜡烛是玫瑰味的,今天课堂上,就想请大家帮他分辨一下。
说完之后,他就把蜡烛递给下面的学生,最前面的两个学生拿起玻璃杯闻后说,我说不准,我不太确定。
第三个女学生和第四个男学生接过玻璃杯,闻过圆柱蜡烛后说,这是香草味,绝对是香草味。
他们两个人发言之后,在他们后面接过玻璃杯的人,闻过之后都觉得蜡烛是香草味的,甚至最开始的两个学生也改变了主意,大家的看法趋向统一,结论是,这个蜡烛是香草味的。
等大家都讨论完了,导师这时候才走过来说,这个红色蜡烛既不是香草味的,也不是玫瑰味的,其实它根本就是无味的,排在第三和第四位发言的那两位学生,是配合他给大家作实验的。
这个蜡烛明明就是无味的,为什么大家最后会统一意见,认为它是香草味的?这种无中生有的感觉是从哪里来的?
因为人的心智和感受,是可以被外界因素影响和重塑的,在刚才这个过程中起最大作用的,就是那两位女学生肯定的语言。
他们确定的结论,影响了第五位学生的感受,他们加在一起的力量,又影响了第六位学生,进而逐步影响了后面的所有人,这就是建议的力量。
一遍一遍的重复,则可以进一步增加建议的力量,比如一部原本无人问津的电影,口口相传、口碑爆炸之后,就会影响到更多的人去影院观看,最后票房大卖。
也正是因为建议的力量,现在一些电影的买票房和刷影评行为盛行,其实就是制片和发行方对这个原理的主动应用,无中生有的,让人在潜意识里就觉得它是存在的,它是好的,
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